Kako otvoriti biznis u Tajlandu kao stranac – šta treba da znaš pre nego što uložiš novac
"Ja bih otvorio nešto u Tajlandu." 😄 To je verovatno rečenica koju sam najviše puta čuo otkad živim ovde.
I iskreno...
Razumem ljude.
Sedneš pored mora.
Kokos u ruci.
Palme.
Turisti na sve strane.
Restorani puni.
Kafići puni.
Sve deluje kao da pare same ulaze u kasu. 😂
I onda krene ono naše balkansko:
"Ma brate... otvorio bih i ja nešto ovde." 🤣
E... i ja sam tako razmišljao.
Ali onda dođe stvarni život.
Turista vidi pun restoran.
Vlasnik vidi:
kiriju,
plate,
dobavljače,
poreze,
dozvole,
kvarove,
slabiju sezonu,
radnika koji ujutru pošalje poruku da danas ipak neće doći...
i račune koji uredno stižu svakog meseca, bez obzira da li si zaradio ili nisi. 😂
Sve to sam prošao na svojoj koži.
Posle nekoliko godina života na Puketu otvorio sam svoj lokal.
Nije to više bila priča uz kokos na plaži.
Odjednom ti je glava puna dostavljača, nabavke, zaposlenih, promocije, Grab-a i hiljadu sitnica za koje nisi ni znao da postoje.
Bilo je dana kada samo sednem i kažem:
"Dobro... ko me je terao?" 🤣
Ali znaš šta...
Ne bih menjao to iskustvo ni za šta.
Naučiš više za godinu dana nego što bi naučio iz deset knjiga.
Danas kada me neko pita:
"Je l' lako otvoriti biznis u Tajlandu?"
Kažem:
Jeste... ako imaš dobre živce. 😂
I nemoj da gledaš samo pun restoran i lepu plažu.
Pogledaj i ono što se dešava iza kuhinjskih vrata.
Zašto toliko stranaca želi biznis u Tajlandu?
Zato što prilika stvarno ima.
Neko drži hotel.
Neko apartmane, vile..
Neko restoran ili kafić.
Neko iznajmljuje motore — što sam i ja jedno vreme radio.
Neko radi online.
Neko vodi turističku agenciju.
Neko ima svoju firmu.
Poslednjih godina pojavile su se i farme marihuane:)
Jedan moj drug je imao farmu marihuane, pa sam uvek blejao tamo sa radnicima:)
Gledao kako sve funkcioniše, zapitkivao ih svašta i pravio se kao veliki stručnjak. 🤣
Ali kada bi došlo do posla, samo se nasmejem i kažem:
"Momci, ja sam ovde konsultant bez licence." 😄
Za strance su važila posebna pravila i zato sam pazio da ne radim ono što nije dozvoljeno.
U Tajlandu je mnogo pametnije poštovati propise nego kasnije objašnjavati policiji da si "samo hteo da pomogneš". 😂
Tajland stvarno jeste zemlja mogućnosti.
Ali ovde vrlo brzo naučiš jednu stvar...
Postoji velika razlika između:
"Imam odličnu poslovnu ideju."
i
"Ma neće valjda baš mene da uhvate." 🤣
Veruj mi...
Ovu drugu rečenicu je mnogo pametnije preskočiti.
Jer i u zemlji osmeha, računi stižu na vreme... a kad država zakuca na vrata, obično ne kasni. 😂
Prvo da razbijemo jednu zabludu... 😄
Mnogo ljudi dođe u Tajland, vidi pun restoran i kaže:
"Ma iznajmim lokal i krećem." 😂
Eh... da je baš tako lako.
Tajland ima svoja pravila i kao stranac ne možeš tek tako da iznajmiš lokal, otključaš vrata i kažeš:
"Od danas radim."
Iza toga stoji dosta papirologije.
Firma.
Viza.
Radna dozvola.
Računovođa.
Porezi.
Dozvole...
Znam, zvuči dosadno.
Ali veruj mi, mnogo je dosadnije kad nešto pogrešiš pa posle moraš da rešavaš problem:)
Zato skoro svi ozbiljni stranci angažuju dobrog advokata ili računovođu koji zna tajlandske propise.
.. I da, nemoj da te zavara kad vidiš stranca kako ceo dan sedi u svom lokalu i pije kafu. 😂
Pomisliš:
"Ovaj ne radi ništa."
A on u sebi broji račune, dobavljače, porudžbine i razmišlja kako da preživi sledeći mesec. 🤣
U Tajlandu ćeš često videti da stranac vodi posao iz senke, dok je formalni deo organizovan u skladu sa lokalnim propisima.
I odmah jedan prijateljski savet.
Nemoj da poslovne odluke donosiš na osnovu lika kog si upoznao u baru posle trećeg piva. 😂
On će ti reći:
"Ma lagano, moj drug je tako uradio."
Jeste...
Ali možda njegov drug ima potpuno drugačiju vizu, firmu, partnera ili je otvorio biznis pre deset godina kada su pravila bila drugačija.
Ako ti neko kaže: "Ovako je bilo pre dve godine", samo se nasmej. U Tajlandu su dve godine kao dve decenije kad su propisi u pitanju. 😂
⚖️ A šta je ono čuveno 51/49?
To je verovatno prva stvar na koju ćeš naići kada počneš da istražuješ otvaranje firme u Tajlandu.
Verovatno ćeš čuti:
"Nađi Tajlanđanina za 51% i rešio si problem."
Da je baš tako jednostavno, svi bi već imali firme. 😂
Poenta nije samo u procentima.
Poenta je da dobro razmisliš s kim ulaziš u posao.
Jer partner nije samo potpis na papiru.
To je osoba sa kojom deliš novac, probleme, stres... i poneku neprospavanu noć:)
Nemoj da najveću investiciju u životu prepustiš nekome koga poznaješ kraće nego konobaricu iz omiljenog kafića. 🤣
Veruj mi...
Dobar advokat košta.
Loš partner košta mnogo, mnogo više. 😄
Biznis sa partnerkom ili suprugom
Ovo je verovatno druga najčešća varijanta u Tajlandu.
Upoznaš Tajlanđanku.
Zaljubiš se.
Posle nekog vremena krene priča:
"Hajde da otvorimo nešto zajedno." 😄
I to stvarno može da bude odlična priča.
Ali...
Ljubav i biznis nisu uvek najbolji cimeri. 😂
Kad posao ide dobro, lako je.
Svi su nasmejani.
Pare stižu.
Planiraju se nova putovanja.
Pravi ispit počinje kad promet padne, računi stignu, a frižider u restoranu odluči da crkne baš tog dana. 🤣
Zato pre nego što uložiš ozbiljan novac, zaljubljeno srce malo utišaj, a mozak pojačaj na maksimum:)
Veruj mi...
Mnogo je lepše da se oko sitnica svađate zbog toga ko će oprati sudove... nego zbog toga ko je vlasnik firme. 😂
Pronalaženje lokala – tu se mnogi zalete 😂
Kad sam i ja tražio lokal, radio sam isto što i skoro svi.
Vidim lep lokal.
Puna ulica.
Terasa.
Ljudi prolaze.
I odmah u glavi:
"E, ovde će pare same da ulaze." 🤣
A onda kreneš da postavljaš prava pitanja.
Kolika je kirija?
Koliko traje ugovor?
Ko plaća popravke?
Da li smeš da preuređuješ lokal?
Kakav je gazda?
I ono najvažnije...
Zašto je prethodni zakupac pobegao odatle? 😂
Veruj mi, nekad odgovor na to jedno pitanje vredi više nego deset obilazaka lokala.
Jer nije svaki prazan lokal dobra prilika.
Nekad je prazan baš zato što je već nekoliko ljudi pre tebe reklo:
"E, hvala lepo... dosta je bilo." 🤣
Zato ne kupuj očima.
Lep izlog ne znači automatski i dobar biznis:)
Moje iskustvo sa otvaranjem lokala:)
Ideja je u početku uvek najlepši deo.
Sedneš negde, popiješ smoothie i pomisliš:
"Napravim nešto dobro, ljudi će to prepoznati i posao će krenuti." 😄
I naravno, svi oko tebe govore:
"Ma biće super, ovde ima turista, svi će dolaziti." 😂
Lepo zvuči.
I prvih dana stvarno uživaš.
Sve je novo.
Sređuješ lokal.
Nameštaš stvari.
Gledaš prve mušterije.
I imaš onaj osećaj:
"E, sad je krenulo." 😎
Ali onda dođe prava svakodnevica. 🤣
Radnik ne dođe.
Neka mašina odluči da crkne baš kad ti najviše treba.
Dobavljač kasni.
Mušterija hoće nešto "samo malo drugačije".
I odjednom shvatiš...
Svaki mali problem koji se pojavi više nije problem nekog drugog.
To je sada tvoj problem. 😂
Tada naučiš da biznis nije samo ideja i dobra hrana.
Biznis je hiljadu malih stvari koje moraš da rešavaš svaki dan.
Zaposleni – najveća lekcija
Možeš imati najbolju ideju.
Najlepši lokal.
Najbolju hranu.
Ali onda dođe ono najvažnije...
Ljudi koji rade za tebe. 😄
Jer bez dobrog tima, sve ostalo može da padne u vodu.
I tu sam naučio jednu veliku stvar:
Tajland nije Evropa.
Možeš ti doći sa svojim pravilima i razmišljanjem:
"Ovako se to radi kod nas."
Ali vrlo brzo shvatiš:
"Polako prijatelju... ovo je Tajland." 🤣
Neki radnici ovde zahtevaju malo drugačiji pristup.
Moraš da imaš mnogo strpljenja.
Nekad se osećaš kao da ne vodiš samo posao, nego i obdanište bukvalno. 😂
Ne možeš samo da dođeš i kažeš:
"Ovo nije dobro, uradi ovako."
Jer nekad umesto da kažu "važi", reakcija bude:
"Dobro..."
i posle pola sata:
Nema ga čovek. Spakovao stvari i otišao kući usred smene. 🤣
Desilo mi se više puta da ukažem na neku grešku, a osoba to shvati lično:)
Zato moraš da naučiš kako da pričaš sa ljudima.
Poštovanje je veoma važno.
Ali isto tako moraš imati jasna pravila.
Tajlanđani su često veoma emotivni:)
Nekad im kažeš nešto sasvim normalno vezano za posao, a oni to dožive kao da si im rekao da su najgori radnik na svetu veruj. 😂
Bilo je trenutaka kada se iskreno zapitam:
"Čekaj... ko je ovde zapravo gazda?" 🤣
Jer ako si previše opušten, vrlo brzo lokal počne da vodi tebe... umesto ti njega.
Najveća lekcija?
Sa tajcima moraš imati dobar odnos.
Ali moraš znati i gde je granica:)
Koliko para treba za početak?
E, ovo je ono pitanje gde svi žele jedan broj. 😂
"Ajde reci, koliko mi treba da otvorim nešto u Tajlandu?"
A odgovor je...
Zavisi.
Kafić nije isto što i restoran.
Puket nije isto što i mali grad na severu.
Bangkok nije isto što i malo ostrvo.
Ali najveća greška koju ljudi naprave je što računaju samo:
"Koliko mi treba da otvorim?"
A zaborave ono mnogo važnije:
"Koliko mogu da izdržim ako prvih nekoliko meseci ne ide kako sam zamislio?" 😄
Jer realnost je da prvi dan otvoriš vrata...
I ne ulaze odmah ljudi kao u filmu:)
Nekad sediš, gledaš u prazan sto i razmišljaš:
"Dobro... gde su svi oni turisti što su trebali da dolaze?" 🤣
Mnogo dobrih ideja ne propadne zato što su loše.
Propadnu zato što vlasnik nema dovoljno vremena, živaca i novca da sačeka da posao stane na noge.
Biznis nije samo otvoriti vrata.
Biznis je imati snage da ih držiš otvorena dovoljno dugo. 😄
Sezona u Tajlandu – računaj i kada nema turista 😂
Ovo je stvar koju mnogi shvate tek kada već ulože novac.
Dođeš na Puket u januaru...
Sunce.
Plaže pune.
Restorani rade punom parom.
I pomisliš:
"Ovo je zlatna koka." 🤣
Ali onda dođe kišna sezona.
Manje turista.
Manje prometa.
A računi ostanu da dolaze kao sat. 😂
Kirija ne kaže:
"Nema gostiju ovaj mesec, ajde da se smanjim." 🤣
Plate isto ostaju.
Struja, internet, dobavljači... sve ide dalje.
Zato pre otvaranja moraš računati rezervu.
Na primer, ako ti mesečni troškovi lokala izađu:
🏠 Kirija: 30.000 THB
👥 Plate: 50.000 THB
⚡ Struja, internet, sitni troškovi: 20.000 THB
Već si na oko 100.000 THB mesečno pre nego što si zaradio jedan baht.
Pametan vlasnik neće računati samo novac za otvaranje.
Računa i rezervu za najmanje 3–6 meseci slabijeg perioda.
Jer najveća greška je otvoriti posao sa poslednjim novcem.
Prvih nekoliko meseci možda nećeš kupovati novi auto od zarade...
Možda ćeš samo pokušavati da biznis preživi. 😂
U Tajlandu sezona može da te digne u nebo...
Ali moraš imati dovoljno vazduha kada kiša počne da pada:)
Šta bih danas uradio drugačije?
Da mogu da vratim vreme...
Prvo bih manje slušao rečenice:
"Ma biće to super, ovde ima turista." 😂
A više bih gledao brojke.
Jer lep lokal, dobra ideja i pogled na more lepo zvuče...
Ali račun ne plaćaš osmehom:)
Danas bih pre otvaranja proverio:
Koliko ljudi stvarno prođe pored lokala svaki dan?
Ne ono:
"Bilo je puno ljudi kada sam gledao 20 minuta." 😂
Nego stvaran promet.
🍕 Ko mi je konkurencija?
Ako već postoji pet sličnih mesta oko mene, moraš imati dobar razlog da ljudi dođu baš kod tebe.
💰 Koliki su pravi troškovi?
Jer ljudi često računaju samo:
"Kirija je 30.000 bahta, super."
A zaborave:
Kirija 30.000 THB.
Plate 50.000–100.000 THB (zavisi od posla i broja radnika).
Struja, internet, održavanje 10.000–30.000 THB.
Roba, ambalaža, reklama, kvarovi...
I odjednom shvatiš da ti treba ozbiljan promet samo da bi stajao na nuli. 😂
I ono najvažnije...
Koliko vremena stvarno možeš da daš tom poslu?
Jer mnogi misle:
"Otvorim lokal i radnici će sve voditi."
Možda jednog dana.
Ali na početku ti si i direktor, i menadžer, i majstor, i čovek za reklamacije. 🤣
Biznis nije samo dobra ideja uz kokos na plaži:)
Biznis je svaki dan ista priča:
kontrola,
problemi,
odluke,
i opet sutra ispočetka. 😄
Da me danas pitaš: "Brate, da li da otvorim nešto u Tajlandu?" 😂
Iskreno?
Rekao bih ti:
Može... ali nemoj da se zaletiš.
Čak bih ti danas možda rekao i nešto što možda nisi očekivao:
Ja lično verovatno više ne bih. 😄
Ne zato što je Tajland loše mesto.
Naprotiv.
Obožavam ovu zemlju.
Život ovde ima mnogo lepih stvari.
Ali kada jednom prođeš kroz ceo proces — ulaganje, radnike, račune, probleme, sezonu i sve ono što gost nikad ne vidi — počneš drugačije da gledaš na biznis.
Zato bih svakom prijatelju rekao:
Nemoj odmah da ulažeš sve što imaš.
Prvo živi ovde.
Upoznaj svakodnevni život.
Vidi kako funkcioniše zemlja kada nisi na odmoru.
Jer Tajland može da ti pruži neverovatan život...
Ali biznis ovde nije odmor.
Odmor je kada sedneš na motor, odeš negde gde nema nikoga, naručiš kokos i samo uživaš:)
A lokal?
Lokal te čeka i sutra ujutru. 😂
Tekst može mnogo da ispriča... ali video ipak pokaže mnogo više. Dobro došao na moj YouTube! 😄
